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輸出ビジネスのすすめ ―後編―
海外マーケットのリサーチを行う
輸出を成功させるためには、海外マーケットのリサーチが非常に重要となる。さらに、最終的に正しい決定をするためには、適切なチャンネルを利用する必要がある。以下に優れたリソースをいくつか紹介する：
個人的に気に入っているソースの1つが、米国商務省のコマーシャルサービス（U.S. Commercial Service）である。これを利用すると、マーケットリサーチ、市場参入戦略、トレードリード（貿易情報）、ビジネスマッチメイキングなど、様々なサービスが受けられる。米107都市さらには世界80カ国以上に貿易のスペシャリストを配しているので、最寄のオフィスに問い合わせ、どのようなサービスを受けられるのか確認することを是非お勧めする。スタッフは経験豊富なベテラン揃いで、リソースはすぐにでも利用可能。長年このサービスを利用しているが、お陰で輸出ビジネスが劇的に変化した。
さらに世界貿易センター連合（World Trade Centers Association ：World.wtca.org）も信頼できるソースである。ネットワーク構築・データベース＆ライブラリ検索に役立つほか、外国での会議室の提供及び、展示会施設の提供も行う。世界貿易センターは米国内の主要都市及び、世界各国にあるので、会員になれば非常に有利である。数ある会員特典の中の1つは、海外を旅行中であっても会議室を予約し、会議を開くことができるという点である。
その他、Stats-USA (Stat-usa.gov)も貿易・経済に関する情報の入手や、連邦ビジネスの獲得にはお勧めのソースだ。このサイトの中のGLOBUS & National Trade Data Bankでは、国際マーケットリサーチなど貿易に関する各種情報を提供している。
企業間の国際的な取引に関するサイトも役に立つ。このようなサイトは多く存在し、Kompass.com、Alibaba.com、TradeKey.com、WorldBid.comなどが有名。自社名を宣伝する意味でも、できるだけ多くのサイトに登録した方が良い。トレードリードの検索ができる他、自社商品の広告掲載サービスなども行っている。
海外マーケットへの輸出ビジネスはやりがいがある。が、まず初めに、適切なツールについて知っておく必要があるだろう。さらに輸出の仕組みを理解し、専門用語を覚えることも重要。サイトに、輸出に関するインターナショナルセクションを設けたり、正しい決断をするのに参考にするためのソースを探しておくこともお忘れなく。
この記事の原文については、Getting Started In Exportingを参照のこと。
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